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花一年考察设备,他买下当地第一台三一压路机

作者:网络采集 来源:佚名 关注: 时间:2018-03-12 18:46

陈明启在贵州进行设备租赁长达十多年,经手的设备有十几辆,包括压路机,挖机,装载机,可他却表示自己从来没有用过三一的设备,甚至家...

陈明启在贵州进行设备租赁长达十多年,经手的设备有十几辆,包括压路机,挖机,装载机,可他却表示自己从来没有用过三一的设备,甚至家乡附近也没有见过三一压路机,可以说对三一压路机全无了解。

在2017年十一月,他第一次来到三一长沙产业园采购设备,期间接到数家竞争对手的联系电话,他却任然坚定不移地购买,甚至表示明年还将卖掉手头的一款设备再次采购三一压路机。第一次接触三一的他,为何会有此选择呢?

十多年从业经验,从来没接触过三一

据客户陈先生表示,他在2016年12月的时候就听说了三一“压得快”系列设备,但却犹豫了一年都没有下手,原因很简单——十多年的路面行业从业经验中,他从来没有接触过三一的路面设备。

原来陈先生所在的地方是贵州的一个小镇,当地的人大多认识且经常交流设备,与当地某品牌的代理商也比较熟悉,购买的设备大部分都是该品牌的。而2016年底第一次见到三一“压得快”压路机的产品宣传,是陈先生第一次接触三一压路机的信息。

跟陈先生一样,他身边的朋友都对三一路面设备不太了解,采购设备时也没有将三一设备纳入考虑范围。但是这一年三一电商强大的铺网能力,让他们能全方位了解到这款的“超能力”。

考察一年,三一电商治愈了他的选择困难症

陈先生表示,哪怕当地没有三一压路机,他对这款设备的了解程度丝毫不亚于每天接触到的设备,产品介绍视频、性能评测、线上直播等都让这款设备的优异和强悍性能深入人心,完全颠覆了其他品牌口中所传的“性价比低,服务差”的三一印象。

▲来三一参观的陈启明

而与此同时,他手中某品牌的服务也为三一压路机的入驻“助攻”了一次,据悉,不久前该品牌的设备坏了,打服务工程师的电话对方却不理睬,多次沟通之后对方要求陈先生自己购买材料维修。

恰逢三一双十一,他看中的“压得快”系列全液压压路机参与了双十一团购,价格比他平时关注的还要低不少,而且购买成功还能获得三一礼品,成为三一推广大使。陈先生认为,这或许是一次不容错过的机会。

当地第一台三一压路机,行走的活招牌

长达一年的了解与咨询,终于改变了陈先生对三一设备的固有印象,而近距离接触三一的设备,让他对这款产品的好感更深。哪怕在他购买三一设备的过程中,接到无数当地竞争品牌的电话要求他再考虑考虑,他仍然坚定地选择了三一的设备。

因此,他成为了三一双十一的第一个客户,也是当地第一台三一压路机的主人。

而三一的产品和服务显然没有让他失望,甚至三一周到体贴的服务让他赞叹不已。据悉该款设备发车到达时,车上绑着鲜红喜庆的大红花,设备还没到,服务工程师就已经到达接车地点准备接车。

设备到达之后,工程师进行了细致的检查,且为陈先生展示了基本的压路机操作技巧和维修方式。许多陈先生的朋友在设备接车时前来观看,在见到服务工程师展示设备性能的时候表示“激振太强”!

▲三一的服务让当地用户惊叹!

陈先生也表示,有了互联网,当地对三一设备的认知越来越深,越来越多的人趋向于购买三一设备,而这款设备的好性能也成了三一在当地的招牌。

踏出前往三一产业园的第一步,他花了一年,而这一次参观三一的经历,让他成为了三一品牌的忠实粉丝。他表示,通过一年互联网的接触,他对三一的产品有了极大的好感,而这次三一之旅,则让他对三一销售,服务和品牌都有颠覆性的认知,三一不愧为国产第一品牌!

他表示回家之后还将卖掉之前手中的某品牌压路机,再次采购一台三一“压得快”全液压压路机。

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