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LED显示屏厂家该如何玩转高端显示市场?

作者:网络采集 来源:佚名 关注: 时间:2018-03-12 19:00

2017年已经接近尾声,2018正悄悄的向我们走来!从各大LED显示屏公司的业绩报告来看,行业龙头企业的业绩依然增长强劲,数据很是亮眼,羡煞旁人。从近年的LED显示屏市场行情来看,LED显示产业逐渐向具有技术及规模优势的公司集中,市场空间逐渐缩小,行业竞争越来越激烈。

整合并购、跑马圈地依然是LED显示屏龙头级的大哥企业玩的游戏,主要加码LED显示产业,横向或纵向延伸产业链,不断开拓新的市场。近两年来,随着终端市场对产品质量、性能等各方面要求的不断提升,以及产业转型发趋势之下,业内各大小LED显示屏厂家纷纷转型,逐渐淘汰落后产能,转战“高端应用市场”。

在产品应用升级这场大潮流之下,“高端”已经成为LED显示屏产业一块市场的新蛋糕。同时未来随着终端市场客户需求升级的变化,这块蛋糕会越来越大,从而帮助LED显示屏企业优化产品结构,提升利润。同时也可以打破之前业内很多LED显示屏厂家一直沉迷低端市场低价争夺战的僵局,全面提升产业形象和信誉度。不过高端消费市场的复杂性、多变性,早就超出很多LED显示屏厂家的预期和准备。因此对于很多LED显示屏公司来说当前想要真正在高端市场立足,还面临着许多考验和挑战。

新的牌局,新的玩法!对于LED显示屏公司来说,转型高端市场,不是简单的将中低端市场上的竞争手段、模式,以及产品研发、生产等,直接在高端市场上进行简单复制,而是要重新根据高端市场的人群、需求进行重新定义和开发。高端市场对于所有LED显示屏厂家来说,就是一场全新的战役,必须要采取“另起炉灶”的思维和理念,才能真正在这一领域扎根,赢得自己的一片天地。

近两年来,一些LED屏企从中低端市场向高端市场的转型过程中,不免出现一些“水土不服”的情况。根本原因,就很多企业在产品研发、生产制造,以及市场营销、售后服务这四个环节,间接以及直接与用户打交道的部门和负责人,还没有完全转变过来。比如说,很多LED显示屏公司,总是简单地认为高端就是高价格,高端就是款式好看一点,功能丰富一点……总是希望今天投入高端技术、产品创新,明天就能在高端市场上占据一席之地,实现利润增长,以至于拔苗助长,得不偿失。

实际上,真正的“高端市场”不能只是卖价格、卖产品,还得卖服务、输送理念。做到把品的技术创新、营销服务和服务创新,与用户需求切实的对接起来,从高价格变成高价值;同时也要清楚,高端转型是一项长期而系统性的工程,不是短期内烧钱就可以解决的,必须要通过精耕细作,持续投入,以“润物细无声”的方式,培养高端产品的定义能力,提升高端品牌的用户认知度。此外,当前在高端LED显示屏市场上,LED显示屏企业必须要深度接触市场、了解市场的真正需求:客户到底是因为价格而选择产品,还是因为品牌而选择产品,或者是因为创新感、科技感等其他因素?对于高端客户群来说,最关心的到底是产品,还是品牌?是什么让他们怦然心动?

当前摆在中国LED显示屏厂家转战高端路上的挑战还很多,当务之急,则是必须要依靠价值型好产品成就品牌影响力,再通过品牌倒逼产品创新和迭代。最终则要构建面向用户需求的“价值产品+价值品牌”双轮驱动体系。核心动力很简单:一是要做强产品,二是要做大品牌,然后同步拓宽产品和品牌的厚度与价值感,借助产品这个纽带赋予终端市场对于自己品牌全新的认知和标签。

面对越来越高端、多变的市场需求,LED显示屏厂家必须要跳出过去单一的产品竞争,甚至要避免将高端市场争夺变成另一场的低端市场价格战,高端市场,对于所有中国LED显示屏企业来说,都是一个全新的战场,更是一个全新的起点,尤其是本身在高端市场就存在不足的中小屏企,必须以重新出发,加速起跑,才有机会分得胜利果实!

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